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Responsable Commercial - Marché Europe (h/f) / Business Development Manager Europe - Cdi, Vitre, Mer

Publié 2022-09-23
Expire 2022-10-23
ID #1180560608
Free
Responsable Commercial - Marché Europe (h/f) / Business Development Manager Europe - Cdi, Vitre, Mer
France, Deux-Sèvres, Vitré,
Publié September 23, 2022

Détails du poste:

Type d'emploi: À plein temps
Type de contrat: Permanent
Type de salaire: Pendant l'année
Occupation: Responsable commercial - marché europe (h/f) / business development manager europe - cdi


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Description

Nous recherchons un Responsable commercial – Marché Europe du Sud/Centrale/Est (H/F) We are currently recruiting a Business Development Lead - Southern/Central/Eastern Europe. Le poste peut être basé en France, Italie, Pologne. This position can be located in France, Italy, Poland Annonce en Français/Anglais – Job offer in French/English Description Générale : Au sein de la BU Data Labs, et rattaché(e) au Responsable commercial Global, vous aurez pour mission principale de développer les ventes pour les produits et services IdentiGEN/Data Labs sur les marchés cibles en Europe. Activités principales : - Diriger l’effort de vente pour les produits et services Data Labs (IdentiGEN) sur les marchés cibles européens Entretient des contacts avec des organisations clés des secteurs du commerce de détail, de la transformation de viande et de la production dans les régions cibles Organise des visites commerciales auprès de clients cibles clés afin de promouvoir les produits et services de l’entreprise Elabore une stratégie de vente appropriée pour chaque cible, en concertation avec les équipes locales de l’entreprise S’aligne avec l’équipe marketing sur la stratégie marketing appropriée pour la région et les activités concernées - Collaborer étroitement avec l’équipe de direction à la définition de l’orientation stratégique Définit la stratégie de développement commercial pour chacun des marchés cibles S’aligne avec les équipes locales de l’entreprise sur les priorités spécifiques des marchés Guide l’équipe de direction concernant les opportunités et priorités clés de chaque marché cible S’aligne avec le département marketing sur la stratégie de communication et toute activité promotionnelle pour la région - Préparer et respecter les budgets annuels, en précisant les objectifs clés de chiffre d’affaires pour la période Contribue au processus de budgétisation annuel en collaboration avec les autres membres de l’équipe IdentiGEN Développe le compte de résultat pour les marchés cibles, en s’alignant sur les autres fonctions de l’entreprise Fixe les objectifs annuels de vente et de dépense pour la région S’aligne avec le département financier sur les exigences de communication financière applicables - Participer à la formation d’équipes transversales Collabore étroitement avec son collaborateur direct pour chaque région, en contribuant au développement de ses compétences, et gère quotidiennement cette ressource Aide à définir les rôles et recrute de nouveaux collaborateurs pour la région, le cas échéant Dirige et assiste les équipes transversales dans le cadre du « Processus de gestion agile » de Data Labs et de l’exécution de la stratégie sur le marché Profil : Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la vente dans le secteur de l’agroalimentaire dans un environnement international Bonne compréhension des rouages de la Grande distribution en France et en Europe Avoir une bonne connaissance du Marketing Grand public Expérience dans la gestion de budgets avec gestion du compte de résultat Français et anglais courant exigé. La maîtrise de l’Espagnol est souhaitée Ce poste peut être basé sur site et être en télétravail avec 50% de déplacements en Europe : mobilité internationale impérative Qui sommes-nous? Nous sommes connus sous le nom de Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA aux États-Unis et au Canada et de MSD partout ailleurs. Depuis plus d’un siècle, nous inventons pour la vie, mettant au point des médicaments et des vaccins pour un grand nombre des maladies les plus éprouvantes au monde. Aujourd’hui, notre société continue d’être à l’avant-garde de la recherche afin d’offrir des solutions de santé novatrices et de faire progresser la prévention et le traitement des maladies qui menacent les gens et les animaux du monde entier. Que cherchons-nous? Imaginez que vous vous levez le matin pour faire un travail aussi important que d’aider à sauver et à améliorer des vies partout à travers le monde. Ici, vous avez l’occasion de le faire. Vous pouvez faire preuve d’empathie, de créativité, de maîtrise numérique ou de génie scientifique pour travailler en collaboration avec un groupe diversifié de collègues qui poursuivent et apportent de l’espoir à d’innombrables personnes qui luttent contre certaines des maladies les plus difficiles de notre époque. Notre équipe évolue constamment, alors si vous êtes curieux sur le plan intellectuel, joignez-vous à nous et commencez à exercer votre influence dès aujourd’hui. Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Secondary Language(s) Job Description: Your responsibilities : - Lead the sales effort for Data Labs (IdentiGEN) products and services in target southern and central European markets Cultivate contacts with key retail, meat processing and producer organizations within the target regions Set up sales calls with key target customers to promote the company’s products and services Develop the appropriate sales strategy for each target, working in concert with the local teams Align with the marketing team on the appropriate marketing strategy for the region and relevant activities to promote the company’s products and services - Work closely with the executive team on setting the strategic direction for the company’s core products and services in southern and central European markets Set out the business development strategy for each of the target markets Brief the Overall Commercial Lead and broader leadership team on specific nuances associated within each market, and how best to execute the overall strategy locally Align with the local teams on specific market priorities Guide the Leadership Team on key opportunities and priorities for each target market Align with the marketing department on the communications strategy and any promotional activity for the region Participate more generally with the broader team on thought leadership and the framing of strategic thinking within the organization, including the integration of different technology solutions to enhance the overall value proposition - Prepare and deliver on annual budgets, setting out key revenue objectives for the period Once the strategy is established, working with other members of the IdentiGEN team, contribute to the annual budgeting process Develop the P&L for the target markets, aligning with other functions within the business Set the annual sales and expenditure targets for the region Align with the finance department on appropriate financial reporting requirements - Participate in and help build out cross-functional teams to deliver on the company’s core commercial objectives Work closely with your direct report for Dach region helping build out their skills and manage this resource on a day-to-day basis Help define the roles and recruit new hires for the region as required from time to time Lead and participate in cross-functional teams as part of the Datalabs ‘Agile Business Process’ and execution in the marketplace Your profile: You have at least 10 years’ experience in sales in the food sector in an international environment Good understanding of the retail industry in France and Europe Good knowledge of consumer marketing Experience in managing budgets with P&L management Fluency in French and English is required. Fluency in Spanish is desirable This position can be based on site and remote with 50% travel in Europe: international mobility imperative Who we are … We are known as Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA in the United States and Canada and MSD everywhere else. For more than a century, we have been inventing for life, bringing forward medicines and vaccines for many of the world's most challenging diseases. Today, our company continues to be at the forefront of research to deliver innovative health solutions and advance the prevention and treatment of diseases that threaten people and animals around the world. What we look for … Imagine getting up in the morning for a job as important as helping to save and improve lives around the world. Here, you have that opportunity. You can put your empathy, creativity, digital mastery, or scientific genius to work in collaboration with a diverse group of colleagues who pursue and bring hope to countless people who are battling some of the most challenging diseases of our time. Our team is constantly evolving, so if you are among the intellectually curious, join us—and start making your impact today. Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Number of Openings: 1 Summary Location: FRA - Brittany - Vitre Type: Full time

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    Enregistré le October 7, 2017

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    Science (from Latin scientia, meaning "knowledge") is a systematic enterprise that builds and organizes knowledge in the form of testable explanations and predictions about the universe. Contemporary science is typically subdivided into the natural sciences, which study the material universe; the social sciences, which study people and societies; and the formal sciences, which study logic and mathematics. The formal sciences are often excluded as they do not depend on empirical observations. Disciplines which use science, like engineering and medicine, may also be considered to be applied sciences. Definitions of science and its more fundamental problems are discussed in the philosophy of science.


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